Rodzaje umów z biurami
Rozróżniamy dwa rodzaje umów, które przedstawiają swoim potencjalnym klientom biura nieruchomości.
- umowa na wyłączność
- umowa otwarta
Czym różnią się te umowy? Którą warto podpisać decydując się na współprace z biurem?
Jak to bywa w praktyce, jaki procent klientów podpisuje umowy na wyłączność?
Czy w innych krajach jest podobnie jeśli chodzi o model pracy biur nieruchomości?
Postaram się odpowiedzieć na te pytania.
Umowa na wyłączność - umowa ta upoważnia dane biuro nieruchomości do pozyskania oferty od właściciela nieruchomości i jednocześnie gwarantuje iż daną nieruchomość w swej ofercie posiada tylko ono. Klient podpisując taką umowę może skorzystać z usług tylko jednego biura.
Umowy na wyłączność podpisuje znikomy odsetek klientów którzy korzystają z biura. Ten typ umowy to może 1% wszystkich podpisanych ofert współpracy z biurem.
Niestety dla biur nieruchomości to znikomy odsetek. Niestety dlatego, że biuro które ma podpisaną tego typu umowę ma swobodę działania. W momencie znalezienia klienta na pozyskaną ofertę, biuro ma pewność uzyskania prowizji od takiej nieruchomości.
W innych krajach tj. Wielka Brytania, USA tego typu umowy są na porządku dziennym i stanowią 90% wszystkich ofert współpracy.
Umowy otwarte – klient podpisując umowę otwartą może korzystać z usług wszystkich biur oferujących swoje usługi. Może z każdym z nich podpisać tego typu umowę.
Prowizję dostanie jednak tylko to biuro które znajdzie klienta docelowego, takiego który zrealizuje transakcję.
Dlaczego więc warto zastanowić się nad podpisaniem umowy na wyłączność?
Przecież od razu nasuwa się na myśl twierdzenie: „ Skoro kilka biur pozyska moja ofertę, to większe prawdopodobieństwo, że chociaż jedno z nich szybko znajdzie klienta zainteresowanego moją nieruchomością.”
W praktyce nie do końca jednak jest tak jak by się mogło wydawać.
Większość jak nie wszystkie biura stosują te same metody pozyskiwania klientów poszukujących.
Przede wszystkim zamieszczają pozyskane oferty na portalach internetowych.
Jednak zamieszczenie takiego ogłoszenia nie gwarantuje odpowiedniej liczby odbiorców. Takie ogłoszenie ginie w gąszczu innych ofert. Żeby tak się nie stało trzeba takie ogłoszenie wyróżnić.
Wiążą się za tym kolejne koszta. Jeśli pomnożymy to razy kilkanaście, bo tyle portali zazwyczaj bierzemy pod uwagę, to robi się z jednego ogłoszenia spora kwota.
Zobacz również:
Jakie biuro nieruchomościMasz do sprzedania dom czy mieszkanie a może działkę? Nie wiesz jak się za to zabrać bo to przecież bardzo poważna sprawa. W grę wchodzą spore pieniądze więc trzeba tego typu sprzedaże załatwiać należycie. Jeżeli nie masz planu działania,...
Dzień z życia pośrednika nieruchomościJeśli ktoś nie lubi monotonii w pracy, codziennie tego samego schematu i szuka pracy, powinien rozważyć ewentualność pracy w nieruchomościach jako pośrednik.Oczywiście to żart, do tego zawodu potrzebnych jest wiele innych cech bez których nie...
Składanie oferty i negocjacjaKiedy składasz ofertę odnośnie nieruchomości pamiętaj, że powinieneś traktować cenę wywoławczą jako przewodnik po ofertach. Sprzedawca prawdopodobnie nie jest przygotowany na to, że zgodzisz się na jego ofertę więc bądź gotowy na prawdopodobne...