Składanie oferty i negocjacja
Kiedy składasz ofertę odnośnie nieruchomości pamiętaj, że powinieneś traktować cenę wywoławczą jako przewodnik po ofertach. Sprzedawca prawdopodobnie nie jest przygotowany na to, że zgodzisz się na jego ofertę więc bądź gotowy na prawdopodobne negocjacje.
Nowa oferta na rynku to niepewny interes. Zbyt niska oferta może odseparować od ciebie sprzedającego lub możesz zostać przelicytowany. Dając zbyt wysoką ofertę ryzykujesz, że zapłacisz zbyt wiele za nieruchomość. Najpierw musisz rozważyć jaką maksymalną kwotę jesteś w stanie przeznaczyć na zakup tej nieruchomości a potem zastanowić się od jakiej kwoty zacząć negocjację. W określeniu tej kwoty pomocne może być zebranie jak największej ilości informacji na temat sprzedawców, nieruchomości i na temat cen innych domów w danej okolicy, które zostały sprzedane.
Poniżej umieszczę kilka ważnych pytań, które powinieneś zadać agentowi nieruchomości:
- Jak długo nieruchomość jest na rynku ofert?
- Czy były składane jakieś oferty? Jeśli tak, dlaczego zostały wycofane lub niezaakceptowane? Jeśli nie, dlaczego ich nie było?
- Dlaczego właściciele chcą sprzedać tą nieruchomość?
- Czy właściciele kupili już kolejną nieruchomość?
- Kiedy chcą się wyprowadzić?
- Czy cena obejmuje samą nieruchomość czy są w niej zawarte jakieś dodatki? (meble, kawałek ziemi, garaż, armatura, itp.)
Odpowiedzi na te pytania mogą potencjalnie wpłynąć na proces negocjacji.
Czy posiadasz już wybraną ofertę hipoteczną? Jeśli tak to zostaje ci już tylko zapłacenie za tą nieruchomość, która najbardziej ci odpowiada i wprowadzić się.
Zobacz również:
Rodzaje umów z biuramiRozróżniamy dwa rodzaje umów, które przedstawiają swoim potencjalnym klientom biura nieruchomości.
umowa na wyłącznośćumowa otwartaCzym różnią się te umowy? Którą warto podpisać decydując się na współprace z biurem?
Jak to bywa w...
Pośrednik nieruchomościSłowo pośrednik w Polsce nie kojarzy się dobrze, wg większości społeczeństwa to osoba, która bierze pieniądze za nic. Takie przekonanie jeszcze często słyszymy gdy pytamy z czym kojarzy się to słowo.
Natomiast jak się ma sprawa pośrednictwa...
Składanie oferty i negocjacjaKiedy składasz ofertę odnośnie nieruchomości pamiętaj, że powinieneś traktować cenę wywoławczą jako przewodnik po ofertach. Sprzedawca prawdopodobnie nie jest przygotowany na to, że zgodzisz się na jego ofertę więc bądź gotowy na prawdopodobne...